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从“一时火”到“一直火”,电商助农新模式纷纷上线

从“一时火”到“一直火”,电商助农新模式纷纷上线

本文摘要:眼下直播带货、社区团购正热,但刷单造假、低价竞争的乱象也引起羁系注意。新商业模式比之前任何阶段都要下沉,都更影响上游农业供应链。陪同消费升级,电商“农产物上行”的机缘与挑战,步入新阶段。 一直以来,电商平台卖农产物的流量成底细对较高,加上大部门农货、特产没有衍生出新品牌,所以农产物的线上化不温不火,很难做成爆款。今年直播带货兴起,比运营店肆门槛较低的直播,很快成为农产物销售的一大渠道。

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眼下直播带货、社区团购正热,但刷单造假、低价竞争的乱象也引起羁系注意。新商业模式比之前任何阶段都要下沉,都更影响上游农业供应链。陪同消费升级,电商“农产物上行”的机缘与挑战,步入新阶段。

一直以来,电商平台卖农产物的流量成底细对较高,加上大部门农货、特产没有衍生出新品牌,所以农产物的线上化不温不火,很难做成爆款。今年直播带货兴起,比运营店肆门槛较低的直播,很快成为农产物销售的一大渠道。

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不仅有多地乡镇干部努力培训上播,宣传当地特产,而且果农菜农可以用手机拍摄原生态种植情况,直接在直播间售卖或订购。淘宝、京东、拼多多都相继改版,上线直播频道,富厚内容形态,而提倡“小步快跑”的蜂乐购,早在去年年底便开始计划直播,在今年3月疫情恢复时,直播功效就正式上线了。

停止现在,在蜂乐购平台上开启的直播累计近万场,动员岳阳、梧州等多地农货成交额到达百余万元,吸纳凌驾万农户在平台上开设直播间。直播带货风口,为农产物打造品牌缩短了“种草”时间,农业生产与消费毗连更精密。不外就阿里、京东、拼多多而言,抖音、快手等直播平台加速电商化,将会对其农产物、食品美妆品类造成打击;而对于从“当地化”切入的蜂乐购平台而言,抖音快手的下沉却是一大助力,直播的普遍化让蜂乐购的事情人员在推广和教育方面省去了不少成本,对于农户而言,增加一台手机,却能增加一个销售渠道,何乐不为。

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整体上,直播带货对农业供应链的革新主要聚焦营销层面,而险些席卷所有电商玩家的社区团购,则深入到农业上下游的底层供应、运输和消费环节,生鲜生意业务逐渐向线上和社区化转移。一年前,生鲜电商还是资本巨轮避之不及的“冰山”,呆萝卜、松鼠拼拼先后“暴雷”、欠债破产。然而2020年的一场疫情之后,线上生鲜消费的活跃,刺激巨细电商平台纷纷“烧钱”补助,抢占市场。

社区团购的战术,始于“高频消费打低频消费”的流量玩法,但铺开业务后,战略重心要落在农产物供应链的效率、规模和深度上,进一步优化履约时效、供货质量和团长服务体验。面临农产物品牌销售和特色销售的瓶颈,聚焦于“当地化”的蜂乐购作为一个区域社交电商平台,一直把重点放在“生鲜”和“社区团购”这两部门。依托其区域社交电商的优势,生长当地农户产物直发模式,实现消费者、农户、平台三赢的格式;同时蜂乐购还结构“一乡·一品”助农项目,希望通过建设地理标志性农产物品牌,打破农产物当下“有名品,无名牌”的局势,打造品牌农产物销售机制。


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